第(2/3)页

    因此，今年就是唯一的窗口，耐克因为自己在美国的工厂出现巨额亏损而深陷负债，缺钱的同时也迫切需要剥离生产部门，这种时候，他自然要接手，但必须也要获得耐克一定比例的股份，要不然，他日耐克起死回生，转手就把订单给别人了，自己又能怎么办？

    而技术这一块，现在耐克没供应商的情况下，必然也会对自己一方进行支持，只要掌握了相关技术外加成为耐克的大股东之一，就不愁订单会出现太大问题。

    “可董事会的想法是，如果艾瑞克你可以在香港建一座制鞋的大型工厂，那耐克的经济问题就会大范围缓解，所以他们愿意接纳你为股东，但只愿意提供15%的股票额度。”菲尔奈特说道。

    “15%太少了，我可是需要花费数百万美金在香港为耐克建造工厂，我需要保证的是耐克的订单要一直给我，如果我工厂建好了，你们订单又不给我了，我怎么办？我的损失谁来负责？或者我们签一份长期强制性的供货协议也行。”陈志文淡笑着说道。

    “艾瑞克，只要你的质量合格，价格合适，我们自然会找你长期合作。”菲尔奈特连忙摇头说道，这种合同一旦签了，那耐克可就被这个供应商给控制了，商业史上，除了一些顶级的技术垄断型供应商，其他可从来没听说过这种事。

    “所以我就应该只承担建厂的风险？菲尔，你觉得这样对我公平吗？”陈志文笑着说道。

    “这”菲尔奈特也是有些为难，他也知道在没有什么合约的情况下，让别人投资数百万美金建工厂，在商业合作上，是很不公平的一件事，自己又不是什么超大型客户，没有保证人家自然不鸟你。

    “这样吧，我们折中一下，股份20%，资金我注入400万美金，再签一份十年期的代工合同，十年内我的工厂只要质量没有问题，那耐克就得至少将一半的订单给我的工厂，如何？只是十年，也不算很长期吧？”陈志文接着说道。

    但凡大一点的企业，在采购时都不会只选择一家供应商，这是避免风险的正常操作，任何行业都是如此。

    长期的强制性供应协议，只有少数特殊行业才会存在，类似这种普通纺织鞋类行业，几乎不存在的。十年，是一个让对方都接受的时间。

    “十年的话，可以商量，我想董事会那边，也会认真考虑这个问题。”菲尔奈特有些信心的说道。

    “好，那你们回去确认后，尽快通知我，香港这边建个大型工厂，也需要准备一定的时间。”陈志文点点头说道。

    十年自然也不保险，但所谓的长期合同，如果太有强制性，那耐克是绝对不会签的，即使最后还能谈，也会耽误太多时间，要真逼的太急了，耐克完全可以付出其他代价寻找其他投资商。

    耐克现在的问题，其实终归就是钱的问题，只要钱足够，所有的危机就都能轻松解决，陈志文这边也只是提出了解决问题的最佳方案，绝对不是唯一选择，耐克的董事会包括眼前的创始人菲儿耐克，其实基本上都不希望外人获得太多股权。
    第(2/3)页